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水果营行:一场转型升级的惊天骗局(警惕互联网+式的新型商业诈骗)
导 读

从商业创新明星到轰然坍塌,水果营行,号称要打造生鲜界“阿里巴巴”的O2O电商企业,只用了一年多点的时间,轰轰烈烈的商业故事就成了一地鸡毛,欠了员工、供应商、投资人、甚至酒店、机票钱关门跑路,留下一个教科书式的经典骗局结尾。

这家宣称结合了互联网+社区O2O,合伙人众筹,原始股股权激励、上市等各种时髦概念的所谓“生鲜界的黑马” ,是什么模式、什么逻辑支撑了他的高速扩张?如何看待资金链断裂背后的商业逻辑?企业家和投资者可以从水果营行的倒闭吸取什么教训?


看看前海股权事务所专家给出的精彩解析:



打着卖水果幌子圈钱

水果营行与同类竞品相比,其盈利模式更像是一家广泛吸纳消费者与合伙人现金的“银行”。利用C端会员制预付费、B端加盟费加上供应商货款,利用众筹到的资本滚更大的雪球拉升估值,水果营行真正赚钱的秘诀并非销售水果,而是吸纳社会各层次的资金,不断融资的过程。其模式具有典型庞氏骗局特点——投资者的回报并非来自真实的水果商业业务,而是来自不断加入的新投资者资金,形成拆东墙补西墙的闭环。





通过高回报方式诱导


对于加盟直营店的合伙投资人:

投资100-120万开一家店,自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止。开业前保底收益:投资款的3%,开业后单店当月销售额不足30万,公司会按照30万销售额的10%照付,连续3个月达不到30万,公司就给投资人换店,换店期间30万销售额的10%照付,不需要投资人承担任何换店产生的费用。除本金2倍收益外,投资人还将获得水果营行10万股原始股权,如公司5年内未能上市,投资人也可以按照年净利润49%分红的形式获得收益。


对于消费者:

水果营行推行的会员制是预付款方式,会员在会员卡中存入一笔资金,然后刷卡消费。其以“存2000元送2400元、存5000元送3000元”等为诱饵,诱使大量消费者存入大额预付款,有的多达上万元,并且享受每天一种水果5折,每天一杯鲜榨果汁等权益。


前海股权事务所专家点评:这种难以为继的高回报诱导模式,具备类似传销击鼓传花特征,越到后期的参与者风险越大。



商业模式概念骗局


虽然水果营行打着O2O商业模式创新,有合伙、众筹等概念在里面,但所有的商业模式创新最终还是离不开核心产品和服务,商业模式创新能不能创造好的客户体验和社会价值,没有体现商业模式创新的本质。

水果营行的案例反应的是投资者对于商业模式概念的过分迷恋,而水果营行将其商业模式无限放大,利润全部来自对上下游的掠夺,使用资金的游戏方式主宰一切,这是投机取巧和短期逐利的行为。水果营行的水果店只是作为装载资金运作的表象,这种本末倒置的商业模式,完全不符合企业发展的自身规律。




歪曲的互联网运营方式


水果营行整个运营管控成本要比同行高30%,采购成本也高出10%左右,可以说它的单店是没有盈利能力的,但却一直在承诺给投资商高回报,同时对于预付卡会员还有另外的折扣优惠,你说它是互联网行业的模式,先烧钱把品牌做起来也不尽然。因为互联网行业烧的是风投等资本的钱,但水果营行却是以明确的高额回报为诱饵,在烧散户投资者和消费者的钱,这个是有本质区别的。所以水果营行是以圈钱和非法集资为目的在经营。




没有支撑系统的快速扩张


水果营行短时间内疯狂开了300家店,供应链管理,人才培养,内部运营机制等都跟不上,导致产品性价比低,消费者体验差,内部管理紊乱等情形,是没有系统支撑的危险扩张,完全不具备核心竞争能力。




警 示

水果营行对我们广大消费者和投资者是个很好的警示,虽然我们看到投资回报很高,给以利益上的诱惑,但后面潜伏的不符合企业发展规律值得我们警惕。水果营行这种不符合企业发展规律的做法,不管故事讲的如何好,外表披上新时代O2O、互联网+、还是众筹等外衣,但本质还是圈钱的游戏。水果营行在这个过程中,包括造势、机构推动、商业模式雏形的设计、都有这样一个影子。

在这个商业模式当中,前端免费甚至是亏本模式进来,不仅要考虑现金流能不能支撑、管理跟上跟不上的问题,还应该考虑后续盈利模式该怎么做的问题,这个过程中时间差的问题。

越是互联网+的时代,越强调产品本身及客户体验,商业模式脱离商品创新和产品服务,用商业模式的概念性投机取巧,没有形成从商业创新到价值创造的转化是行不通的。不管是金融、股权、合伙人、众筹,还是其他什么方式,这都是辅助手段而不是商业模式本质,商业创新不能为创新而创新,还要遵循商业的本质,事物发展的规律。